営業効率化に役立つおすすめのツール3選
本記事では、営業を効率化させるのにおすすめのツールを徹底紹介します。営業効率化に興味がある方は、是非ご覧下さい。
Salesforce
Salesforceは、株式会社セールスフォース・ジャパンが提供するCRMシステムです。営業効率化をサポートするための幅広い機能を提供しており、時間や場所を問わずに顧客との関係強化や商談の成立を実現します。Salesforceの特徴的なメリットとしては、顧客情報を一元的に共有して、実用的なダッシュボードの構築が可能であることが挙げられます。全社員が顧客の情報を共有し、一貫したサービスを提供することが可能です。また、強固なセキュリティを維持しながら、社内での情報共有を手軽に実現できるのもうれしいポイントです。
Salesforceは、15万社以上の企業が導入しており、幅広い業界や規模の企業で活用されています。これはこのツールの柔軟性と拡張性が評価されている証拠であり、多くの企業がSalesforceによって営業効率化を実現していると言えるでしょう。
HubSpot
HubSpotは、営業、顧客サービス、CRMを一元化した全面的なビジネスプラットフォームです。世界120か国以上で14万社以上が導入し、11言語に対応しています。HubSpotの特徴的なメリットは、その一元化したプラットフォームです。このおかげで、部署間での情報共有やチーム間の情報引き継ぎが円滑に行えます。
また、HubSpotでは「Sales Hub」という、成約率の向上や顧客との信頼関係強化を実現するための機能も提供しています。案件の進捗管理を効率化し、重要な案件に優先的に注力できるようサポートしてくれるツールです。なお、HubSpotの料金プランは多岐にわたるため、企業のニーズや規模に応じて最適なプランを選択することが重要です。
eセールスマネージャーRemix Cloud
ソフトブレーン株式会社が提供するeセールスマネージャーRemix Cloudは、営業現場とリアルタイムにコミュニケーションが取れるCRMツールです。導入実績は5,500社以上で、利用継続率は95％と高い実績を持っています。ダッシュボードは直感的なデザインとなっており、簡単に操作が可能です。
メリットとしては、リアルタイムで営業現場の状況を把握できる点が挙げられます。また、万全のフォロー体制により、ツールの定着や活用までをサポートしてくれるのも安心です。新たなシステムを導入する際の負荷を軽減することになるので、業務効率化の後押しになるでしょう。
eセールスマネージャーRemix Cloudは、特に「システムの入力が定着しない」、「二重管理が生じている」、「データの分析方法がわからない」といった課題を抱える企業におすすめです。簡単な報告や共有を通じて、営業活動の業務負荷を最小限に抑えつつ、営業効率を高めることができます。なお、初期費用に関する情報が公開されていないため、実際に導入を考える際には問い合わせが必要です。また、各プランの月額料金が一定額となっているため、企業の規模や使用する人数によっては、費用が高くなる可能性にも注意してください。
営業効率化ツールの導入には長期的な計画が必要
営業効率化におすすめのツールを紹介しましたが、いずれのツールも最大限に活用するには、適切な設定と継続的な運用が必要です。特に初期設定が適切でないと、その後の運用に影響を及ぼす可能性があります。また、全社員がツールを使いこなすためには、それ相応の研修や教育も必要となるでしょう。したがって、長期的な視点での導入・運用計画を立てることが重要です。
